傳來(lái)傳去，印度氯化鉀大合同終于塵埃落定，422美元/噸的到岸價(jià)比上個(gè)大合同大跌了168美元/噸，于嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口而又庫(kù)存有限的、早期傳聞多圍繞在450-500美元/噸的印度而言，這個(gè)結(jié)果其實(shí)不錯(cuò)了。對(duì)于＂168＂這個(gè)數(shù)字國(guó)人多是比較喜歡的，但是對(duì)于只跌168美元這樣的結(jié)果，讓咱們接受恐怕是很難的。相較于印度而言，我們的談判籌碼要大得多，比如現(xiàn)有庫(kù)存就高達(dá)400萬(wàn)噸左右，比如兩俄的進(jìn)口在繼續(xù)而老撾的進(jìn)口在發(fā)力……那么在印度簽了422美元/噸之后，在我們簽訂新的大合同之前，氯化鉀市場(chǎng)會(huì)怎么走呢？筆者建議關(guān)注以下幾點(diǎn)：

　　首先，繼續(xù)關(guān)注國(guó)際價(jià)格走勢(shì)。盡管大多數(shù)情況下中、印大合同一簽，國(guó)際鉀肥價(jià)格就會(huì)迅速筑底企穩(wěn)然后反彈，但也并不全是如此，就像近幾年中、印大合同多數(shù)時(shí)候是前后腳簽訂，價(jià)格也只差0-10美元/噸，但也會(huì)有例外。所以，是按部就班，還是特立獨(dú)行，你期望哪一個(gè)呢？總之，這都需要繼續(xù)關(guān)注。

　　其次，密切注意后續(xù)進(jìn)口數(shù)量。除了大合同傳聞，近期市場(chǎng)還一直流傳著中歐班列和老撾的進(jìn)口要減量的傳聞，包括邊貿(mào)，不管是運(yùn)輸不理想還是虧損不想進(jìn)，反正前面的到貨確實(shí)是有些斷斷續(xù)續(xù)的。若真的減少進(jìn)口那氯化鉀價(jià)格跌勢(shì)肯定會(huì)有所緩和，但是一來(lái)這種減少是主觀的，二來(lái)很可能意味著未來(lái)更低的進(jìn)口成本，所以它只能是暫時(shí)性的。而如果沒(méi)減呢？

　　最后，隨時(shí)掌握需求釋放情況。不管是對(duì)春季的心有不甘，還是旺季不旺后對(duì)淡季不淡的滿(mǎn)懷期待，的確，需求仍是值得關(guān)注的。就拿這一次印度大合同來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)方成功以此作為突破口，修復(fù)了下游的信心損傷，刺激起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓市場(chǎng)渠道蓄水池的作用得以適當(dāng)恢復(fù)，那么在后續(xù)進(jìn)口畢竟也并不百分百確定的情況下，氯化鉀價(jià)格別說(shuō)企穩(wěn)了，反彈走一波都是正常的。不得不說(shuō)，今春的確是一個(gè)很情緒化的市場(chǎng)。

　　總之，大合同塵埃落定，不意味著市場(chǎng)就板上釘釘，哪怕咱們的大合同也一樣，這東西它是講究個(gè)天時(shí)地利人和的。預(yù)計(jì)這次印度再次率先并且以一個(gè)較高價(jià)格簽訂了大合同的事件對(duì)咱們的氯化鉀市場(chǎng)走勢(shì)的影響不會(huì)很大，但配合著上游其它的一些努力，使得價(jià)格降勢(shì)得以緩和或者短期企穩(wěn)的可能性還是有的，因此對(duì)于有短期需求的下游而言可以適當(dāng)重視一下。

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